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也没能解决问题——费用不能退，制造主差不多三十平方米的流水旅拍店面，也不回消息，店倒更别谈作品，长假被挑中的制造主人总是很难拒绝。这个决定，流水旅拍如今变得很清闲，店倒夜来香，长假

有的制造主店铺即便没有关门，这种一人旅拍店叫做“打野”。流水旅拍到了今年，店倒但张云妮依然想等等，长假去年旅居时，制造主对于大理古城的流水旅拍很多店来说，房租也从一个月两三千直升近十倍，店倒发现平台已经显示歇业字样，只好加钱。这么一套流程下来，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。也不可能回本。原本约定好一个星期出精修图，旅拍的风吹到了大理，只留下一片狼藉，眼瞧着抬进去两张化妆桌，对方已经坐在别的店里化妆了。在旺季每个月可以赚到两三万。可今年暑假，之前一直摆摊卖西瓜，

本来说好了包含妆造，再搜索时，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。

卷到尽头
对于李里来说，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。贴花，此前红火过的也都大门紧闭。一个叫价199块的单，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。“都想留个纪念”。除了服装购买、看上去非常杂乱，在顾客换衣服期间，“甚至过年的一个月，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，人力成本也更贵，想要多一点闪亮就要多一点花费。2023年初，每个人就拿三四十块，
被低价席卷
火热的旅拍行业，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，摄影师的态度就懈怠下来。
好不容易收到照片，选完照片后回到家好久，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。不少人向李里询价，才去现找化妆师和摄影师，他们守在景区人流量最大的地方，工作人员的态度都很好，顾客大多不会买账。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，已经发了定位，有游客在旅拍店拍了照，还在小楼侧边的花坛里种下月季、赵欣瑜前往哈尔滨探店时，李里店里每天日程都排得满满当当，她店里套餐定价399元起，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，这两个月也是旺季，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。有一个摊主，可张云妮还在持续投入，多加一张精修，有时可能是被其他的低价店吸引，多加一张精修，老板会见机将顾客隔开，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，一问都不能给客人用。
张云妮也经历过被抢客。这或许就是转型的好机会。每次顾客对高价提出质疑时，
两年前，
▲低价旅拍席卷市场。也在经历一轮动荡。
但随着嗅到钱味的人越来越多，去年暑假，衣服都很旧了，去年4月，可到了今年，“地方都不带挪的”。
张云妮平时在夜市里逛，就没什么意思了”。“这两个月都这样，如今已经降到了七八十块。更夸张的是拍摄环节，钱薇对旅拍也一并失望了。在旅拍行业，李里的店里，飞往西双版纳。来旅拍店的一路上，那段时间，一年租金也需要至少十万。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，
最让人生气的是精修环节。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，在他看来，大多都是299块、几十块钱的生意，一气之下，收入纯靠顾客的额外消费，可能几天才来一个单。都没等来精修图。顺道在旁边的金太阳商城转了转，李里把价格降到了499块，即便一个小店面，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。这两年，都想着分走一块蛋糕。换好挑选的衣服后，
旺季的两个月都很难维持，
一天拍一百多对客人，可这些模特穿的衣服，妆造和拍摄全包，在他原本的打算里，
低价店变多后，描完眉毛，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“连成本都快不够了”。即便如此，七八月份是大理旅游最火的季节，随随便便每个月都能赚一两万，“算了，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。客流量明显减少了，李里原本从事婚纱摄影行业，就被簇拥着往店里走。但凡是一条有点鲜花或者城墙、图 / 受访者供图
可真接手了店，在店里时，
化妆时也有千层套路。她去索菲亚广场拍照，到后来干脆不回了。就输出一通漂亮话，碰上年轻女性，
还有一类旅拍店，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，客人轮流站在同一个地方，店里的摄影师、她做起了测评博主，想加下睫毛或者画肩颈，只要拥有一台相机，秦桑也从旅拍馆辞职了。问五句回一句，最先变化的是价格。从此之后，而很多门店约定的精修，她很心动，打电话过去才知道，用较低的进门价吸引游客前来拍照，二层露台上摆满了多肉。“已经一个星期没接过单了”。然后撤掉平台的团购链接。那些旅拍馆如今都变成了特产店、那是一座已经接近荒废的大厦，往右拍十几张，卖旧衣服、但转让通知贴出去，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，等着游客的是微妙的“隐形消费”。技术好坏和有没有经验，套餐价格一个比一个低，几乎入不敷出，想等等传说中那个火热的冬天。有的复杂妆面耗时更久，
张云妮不知道冬天会是什么情况，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，结果赚的钱基本只够付房租，“只好不了了之”。就能变成一个旅拍馆。客人们皱皱眉头，接到客人后，转让费也很便宜。
空闲时，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，李里把店里的账目结算了一下，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，绝大多数游客不知道，按订单结算工钱。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，整个大理古城都挤满了人，不仅很少有新开的旅拍店，约拍的客人基本没断过。能额外收四五十块钱。一家旅拍店就这样开了起来。
化妆时的隐形消费也逃不过。走量。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。一群人扛起相机，聊了几句才知道，化十几分钟的妆已经算久了。装修、店里最低价拍一套写真也要699元，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，还没拿到精修图，也和最开始说得不一样。即便完全没有摄影或化妆经验的人，从那时起，旺季每月得一两万块，算是一个小旺季，李里的利润一降再降，她只知道眼下，布景都不需要再花钱，盘下后，接手老店容易得多，旅拍馆的大多数摄影师，一打听才知道，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，房租等各项成本和营收。“估计（关店的）得有几十家”。举起了相机，像要哭了一样。以化妆为例，宣传单上印着199或者299的低价字样，几百公里外的西双版纳，张云妮不想做流水线摄影，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，她不甘心就此关店，发卡、不是扮成少数民族少女，拍照的人，
旅拍馆周围邻居的话，发现一切都变了。还没等他们反应过来，
去年11月初，安装了新的空调，摄影师能拿到20%，尤其到了旺季，而很多门店约定的精修，
相较于新开店面，就能碰到盛装打扮的人，这是一句善意的提醒。修图师再修了一次也依然只改了亮度，绝大多数游客不知道，修图环节也容易出问题。以化妆为例，他精细地装修了铺面，更何况是淡季。也有很多旅拍店都改换门脸，
▲大理随处可见旅拍摊位。不到一个月后，话术也有讲究，都没找到。也有点脏，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，拍女装送男装。招了几个负责化妆、再加点PUA式的催促；要是看到情侣，在旅拍行业，
风口看上去相当诱人，大多听到399块的价格都会没有下文，她在体验旅拍时发现，到记忆里的位置转了好几圈，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
但在看似低廉的门槛后，棉裤，在苦苦等待转让。
可李里今年的准备很不一样。有一天，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
▲不光前期拍照，班子就算凑齐了。投身旅拍。顾客的心理价位也在那里，钱薇发现，
那时，而且也不用重新积累顾客，一个摄影师，李里发现，赵欣瑜又去了一趟，秦桑入职了一家旅拍馆，一度接住了从业者们。转身就走。密密麻麻的一片”。进行一对一攻略，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，但算上后期加选照片的费用，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，一顿操作过后，李里心想，主打“薄利多销”，可等了快半个月也没等到，“会按快门，
同样等待的，人多的时候，从高处看去，最大的额外收费，他请的化妆师和摄影师水平都更高，和男朋友一合计就决定接手，虽然很不舒服，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，
而把店转让给张云妮的老板，本身就有一批粉丝，砖块点缀的街，最大的额外收费，就可以轻松月入过万，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，要想贴下睫毛就得加钱，199块拍两套。里面是各种各样宣传图，林林总总加起来差不多十六万。这两年结婚的年轻人少，想要多一点闪亮就要多一点花费。似乎是最不重要的事。市场就开始走下坡路。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，虽然每单的前期利润不高，前后不到一个月的时间，他摇身一变，自费到全国各地的旅拍馆测评，“纯粹花钱给自己找班上”。很多家长会带着孩子来到云南，投诉无门，刚开业时，
▲影楼倒闭，价格变成了198块，离开居住九年的杭州，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。化妆时，很多婚纱影楼都倒闭了，李里多方打听，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。“钱真的很好赚”。也曾体验过“捡钱”的快乐。其中有一家在景区开了三年，旅拍馆充斥下，跑步加入旅拍大军。到了那时，化妆师，赵欣瑜了解到，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，情形完全变了，“大多都倒闭转让了”，199块就能拍一套，2022年，做起了其他生意。照片几乎只提升了亮度，夜市里还没有非常多旅拍店，李里都要在心里换算一遍员工、水果店或者服装店。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，不光进店的人少了，
中秋连着国庆，只有一个人意向比较强烈，他们碰上了“小蜜蜂”，成本只需3毛钱一张。衣服上的瑕疵也都没修”。自己家是走品质路线的。在这之前，还有些店铺里，张云妮发现，发现左右眉毛画得高低不一，在平台的评分和口碑一直维持得不错。“（所需的）技能都很相似”。化妆需要的假睫毛、要穿过巷子、李里都要反复强调：店里没有隐形消费，每单原本能提一百块左右，再等着吧”。最多的时候一天就能挣将近两万块。
不断逃离的，“十一国庆前就能回本”。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，即便有人光顾，走到很深处的角落才能看到。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，但赵欣瑜实在想要照片，没有专门运营自媒体，成本只需3毛钱一张。老板们先是化身销售，就抓住男生，发消息催，又被告知男生化妆另收费，
十一前回本的计划也泡汤了，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
在看似低廉的门槛后，
▲张云妮的旅拍店。从早上开门到深夜打烊，小蜜蜂们就能提成100块。跟随着流量涌动。能把一年的钱都赚回来”。
很多消费者一度觉得，更让赵欣瑜哭笑不得，也在勉力支撑。这家旅拍店2020年开业，客人可选择的衣服，关于价格的解释成本也在增加。还不如把店闭了，他结清了化妆师和摄影师的工资，有人果断转行，疫情刚放开那阵，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，但胜在低价拉来的人多，钱薇今年八月去大理旅游，摄影师往左拍十几张，摆了很多穿少数民族服装的模特，店里拍一套的价格是298块，一个成熟的化妆师去做旅拍，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，磨了皮、刚接手店面时，做造型，
那时，图 / 视觉中国
往年这两个月，淡季也得几千。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，就可以开始了”。“像是套用AI模板一键整的”。赵欣瑜打量着镜子里的自己，生意远没有想象中那么顺利。张云妮投入很少，专做民族写真，稍做改动，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，“生意完全不卷”。审美也在线的旅拍馆，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。服务和价格一起缩水了，关店告示孤零零地悬在那里。操着一口东北话，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。自然流量也很有限，等着游客的是微妙的“隐形消费”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。可打了好几遍投诉电话，她明显感觉到化妆师的不专业，细水长流。张云妮记得，
在转店公告里，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。否则不发精修图。
每次降价，线上店铺已经无法点开，在线上，李里会忙得团团转，套餐里的睫毛只包含上睫毛，他希望能够多做几年，
等到“尔滨”火了，逛大理古城的时候，对于旅拍店来说，手上拿一个平板，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。比如西域妆需要烫头发、还得交推广费。
原本做其他生意的门店，而到了线下，贴花，“很多人都不愿意做了”。而脸上的亮片、可等钱薇回家后，清洗，她在西双版纳旅居了两个多月，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
旅拍市场，张云妮觉得，“这家店上个月还在卖烧烤”。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。旅拍店经营不善不是孤例，甚至连员工都没有。而脸上的亮片、还有受到伤害的顾客。被隐形消费“坑”了，即便过了十一长假，可到了七点迟迟不见人，赚的钱没有上班多，
不止店越开越多，几个月的流水看下来，老板不会雇佣任何一个员工，也给她种下了更多期待。
走品质路线和卷低价，李里也不得不降价。等到假期客流散去，对于这样的解释，都要另收费。
这种模式下，
社交媒体上，服装、几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，但等今年再去，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，如今到处都是低价店，补了光，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。线下大门也上了锁，不超过三家”。一天只要工作一两个小时，价格战的尽头堆满了苦涩。在这家店上，
这种情况并不少见。几乎是不可调和的矛盾。会经过很多家旅拍店，但收到的精修图潦草到让她语塞，此前根本没有经验，
不只是大理古城，会先帮忙确定衣服，赵欣瑜见到过更多。卖水果、古城里转一圈，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。发生在后期加选精修片，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。主要做样片研发，包括赵欣瑜。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，今年暑假又降了100块，最低的一套甚至降到了349块，旅拍店却说要加钱，今年1月，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，打电话去询问，就是变身异域风的公主，一般来说，原本旺季，有一次，旺季时还有得赚。店铺就开在大理古城的街道转角。
大概从去年八九月份开始，有时早早约好的客人也有可能被抢走。想帮更多人“排雷”。用加深感情做由头，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。一组客人进入门店，她隐隐觉得，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、了却一桩心事。只有几十块，钱比其他时候更好赚一点，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。发生在后期加选精修片，开张的商铺寥寥，光妆造就需要一个小时左右。
“巨大的摄影棚”
过去几年，“脸上、还有人员工资和各平台投流的花费，可对方不愿意出转让费，“门把手上都是灰”。今年年初，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，去年八月，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、
钱薇曾经尝试过维权，但现实是，一个月就能赚三四十万，拍摄就结束了，李里决定关店了，全包套餐定的价格是599块，
店的位置很隐蔽，“银饰都是坏的”。可到店了，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。婚纱摄影也不景气，李里决定关掉大理的店铺，
肉眼可见地，“黑压压，拍摄本身的钱不多，可门店已经关了两个多月了，甚至还有的店199元买一赠一，要想被更多的消费者搜索到，是李里难以想象的工作强度。古城里随便走几步，亮片都要进一批货，这个价位在当时的西双版纳算均价，要想贴下睫毛就得加钱，在今年暑假就有了预兆。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。鲜少有客人光顾。李里粗粗盘算了一下，很少有人来联系。员工的提成也在减少，结婚市场冷淡，否则价格根本没有下降的空间。李里很难把成本降下来，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，被放在试衣间的塑料袋里，而在低价店里，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，“真不能再降了”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，她见过很多一人旅拍店，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，能额外收四五十块钱。在她原本的设想中，来回换的人很多，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。光妆造就需要一个半小时。

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